Bạn cũng là một phần của bộ lạc, bất kể mong muốn của bạn.
Chúng tôi cảm thấy cần phải thuộc về một đội. Mỗi người chúng ta là thành viên của ít nhất một bộ lạc: là nhân viên của một công ty, thành viên của một cộng đồng tôn giáo hoặc là người hâm mộ của một nhóm nhạc.
Một bộ lạc có ba thành phần: một nhóm người, một ý tưởng chung và ít nhất một nhà lãnh đạo đại diện và tổ chức nó.
Thí dụ. Hầu hết các bài viết trên Wikipedia được tạo thành từ một nhóm gồm 5.000 tác giả và biên tập viên. Họ làm việc cùng nhau, thể hiện ý tưởng của người đồng sáng lập Wikipedia, Wales Wales về thông tin hợp tác, dễ tiếp cận. Nhưng quan trọng nhất - sự hiện diện trên Wikipedia của một nguyên nhân chung, buộc các thành viên của bộ tộc này phải chấp nhận các giá trị và ý tưởng của bộ lạc là của riêng họ. Vì vậy, họ biến từ những người theo dõi bình thường thành những người ủng hộ có động lực.
Ý tưởng của các bộ lạc rất đa dạng: từ công lý môi trường đến một chiến dịch chính trị hoặc một nhóm người hâm mộ các sản phẩm của Apple.
Các bộ lạc luôn tồn tại, nhưng nếu trước đây họ được bản địa hóa, thì bây giờ, với sự ra đời của Internet, ranh giới lãnh thổ bị xóa bỏ. Nhờ các mạng xã hội, ảnh hưởng của một bộ lạc không phụ thuộc vào quy mô của nó, mà phụ thuộc vào ý tưởng nào mà nó ủng hộ và cách áp dụng các công nghệ truyền thông.
Sự tăng trưởng ổn định của ảnh hưởng của bộ lạc dựa trên những người yêu thích công việc của họ, phát huy giá trị của họ và thu hút sự chú ý bằng mọi cách.
Làm cho ý tưởng trở nên độc quyền và có ý nghĩa đối với một nhóm người cụ thể
Trước đây, mục tiêu chính của tiếp thị là giới thiệu càng nhiều người càng tốt cho các sản phẩm của bạn. Nhưng thời thế đã thay đổi. Nhiều công ty vẫn tạo ra sản phẩm cho công chúng, nhưng một chiến lược như vậy có thể hủy hoại công ty.
Thí dụ. Nokia là công ty di động hàng đầu trên thế giới. Với sự ra đời của điện thoại thông minh, họ đã bỏ lỡ một cơ hội và vẫn chưa lấy lại được vị trí cũ. Nhưng trước sự phát triển nhanh chóng của thị trường điện thoại thông minh, không có công ty nào có lợi thế về công nghệ (ngay cả Apple). Vậy Nokia đã làm gì sai? Họ đã làm việc để tạo ra những chiếc điện thoại di động rẻ nhất mà mọi người đều muốn. Vấn đề với một sản phẩm sẽ làm hài lòng tất cả mọi người là đây thường là cách hàng hóa tầm thường được sinh ra, mà họ sẽ sử dụng, nhưng sẽ không yêu thích. Apple đã làm việc trên một loại điện thoại mới sẽ thu hút một số người tiêu dùng hạn chế. Và nếu một người yêu thích một cái gì đó, anh ta sẽ nói với bạn bè của mình về nó. Vì vậy, nhanh chóng một bộ lạc mới được sinh ra. Và Apple đã chiến thắng bằng cách tạo ra một sản phẩm xuất sắc, bởi vì các bộ lạc không được hình thành trên cơ sở những ý tưởng tầm thường.
Ngày nay, mọi người không hài lòng với những ý tưởng điển hình. Một ý tưởng mạnh mẽ nên có một màu sắc cá nhân, độc quyền và có ý nghĩa. Nó nên cắt mắt với sự mới lạ và cho phép mọi người tham gia vào sự phát triển của nó. Đó là, một ý tưởng thuyết phục thỏa mãn một mong muốn chưa được thỏa mãn hoàn toàn trước đó.
Nhờ công nghệ hiện đại, mọi người đều có thể thành lập và lãnh đạo một bộ lạc
Với các video hoặc ý tưởng phổ biến trên YouTube từ các blogger có ảnh hưởng, việc thu hút sự chú ý của mọi người trở nên dễ dàng hơn, rẻ hơn và hiệu quả hơn bao giờ hết. Và bạn cũng có thể tạo thành một bộ lạc mới. làm như thế nào?
Mọi người nên tích cực giao tiếp, phát triển ý tưởng chung không chỉ theo chiều dọc (giữa người lãnh đạo và người tham gia), mà còn theo chiều ngang - giữa các thành viên của bộ lạc. Công nghệ hiện đại tạo điều kiện cho cả giao tiếp dọc và ngang. Trang web, blog và mạng xã hội cho phép bạn truyền bá ý tưởng bằng cách cung cấp không gian và công cụ để tạo ra một bộ lạc, giao tiếp trong đó và chia sẻ ý tưởng. Cụ thể, bạn có thể sử dụng Basecamp để tổ chức các dự án và Twitter để chia sẻ thông tin hiện tại về các sự kiện.Các dịch vụ này sẽ thiết lập các quy tắc cơ bản để tham gia và các mục tiêu cụ thể của bộ lạc.
Thí dụ. CrossFit.com là một trang web nơi người hâm mộ thể dục có thể chia sẻ các chương trình thể dục, kiến thức của họ, v.v ... Các khóa học chứng nhận CrossFit được bán hàng tháng ở Hoa Kỳ và nhiều huấn luyện viên mở phòng tập thể dục của họ để hỗ trợ nhu cầu ngày càng tăng của bộ lạc. Tất cả các hoạt động được điều phối thông qua một trang web. Tất cả điều này là do Greg Glassman, được gọi là Coach. Anh ta hiểu làm thế nào để lãnh đạo một bộ lạc bằng cách kể những câu chuyện về thể dục của mình và để mọi người giao tiếp với anh ta.
Nếu bạn có một ý tưởng có ý nghĩa và ý chí lãnh đạo, mọi người sẽ theo bạn
Để sự phát triển liên tục của bộ lạc, cần khoảng 1000 tín đồ thực sự. Nhưng làm thế nào để thu hút nhiều người như vậy?
Sử dụng những gì mọi người đã muốn. Tạo ra một bộ lạc là biến một mong muốn hiện có thành một cách mà các thành viên bộ lạc có thể kết nối với nhau và tạo thành một bộ lạc dưới sự lãnh đạo của bạn.
Theo cựu thượng nghị sĩ Hoa Kỳ Bill Bradley, bộ lạc có ba thành phần:
- Một câu chuyện về tương lai bạn đang cố gắng xây dựng.
- Sự kết nối giữa người lãnh đạo và bộ lạc, cũng như giữa các thành viên của bộ lạc.
- Hành động - càng ít hạn chế, càng tốt.
Thông thường các nhà lãnh đạo không nhận ra rằng tiền không đóng vai trò ở đây. Ý tưởng của bạn cần một câu chuyện có ý nghĩa về những gì sẽ có giá trị nói chuyện. Nhiều tổ chức chỉ cung cấp một cái gì đó để làm - và ở đó, không có gì để nói.
Những gì cần phải được thực hiện để tạo ra một bộ lạc?
Thí dụ. Ý tưởng về một bộ phim tài liệu về sự nóng lên toàn cầu, The Inconvenient Truth, của Al Gore nhanh chóng biến thành một phong trào quốc tế. Nhưng tác giả không nói gì mới: vấn đề biến đổi khí hậu đã được biết đến trong hơn 30 năm. Tại sao ý tưởng của ông tìm thấy một tiếng vang như vậy? Bởi vì bạn cần một người lãnh đạo có khả năng tổ chức mọi người thành một cộng đồng đã biết phải làm gì. Al Gore đã chia sẻ bộ phim miễn phí với hàng ngàn người vì anh tin vào anh và biết rằng, nếu có cơ hội, mọi người sẽ tham gia cùng anh. Vì vậy, ông trở thành thủ lĩnh của bộ lạc.
Kể chuyện cho những người muốn nghe nó. Giúp họ đoàn kết trong một bộ lạc. Dẫn đầu. Và thay đổi thế giới!
Đừng lo lắng về sự phát triển của bộ lạc, mà hãy tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ
Có vẻ như bộ lạc càng lớn thì càng tốt. Nhưng đó là một sai lầm. Ít nhất là trong thời gian đầu, lợi thế chính của bộ lạc không phải là quy mô, mà là nhiều kết nối giữa các thành viên, nhà lãnh đạo và thế giới bên ngoài.
Bộ lạc có bốn hướng giao tiếp:
- Người lãnh đạo là một bộ lạc.
- Bộ lạc là người lãnh đạo.
- Thành viên của bộ lạc là thành viên của bộ lạc.
- Một thành viên của bộ lạc là một người ngoài.
Trong tiếp thị thông thường, chỉ có một hướng - công ty tiêu dùng.
Khu vực quan trọng nhất là liên lạc giữa các thành viên của bộ lạc. Sự gắn kết đóng một vai trò quan trọng, đó là sự hợp tác của những người tham gia bằng cách tạo điều kiện giao tiếp và củng cố các mối quan hệ chung. Điều này có thể được thực hiện bằng cách chuyển đổi các lợi ích chung thành một mục tiêu và cung cấp một nền tảng để giao tiếp dễ dàng.
Bạn có thể sử dụng sức mạnh của người trong cuộc và người ngoài cuộc. Để tạo cảm giác thống nhất, hãy phát triển một nền văn hóa nội bộ chắc chắn loại trừ người ngoài. Điều này cho phép bạn phân biệt mình với các bộ lạc khác và tạo cảm giác nhận dạng bên trong.
Thí dụ. Bị ám ảnh bởi sự bí mật, Steve Jobs đã thụ động tạo ra một loạt các trang web nơi người hâm mộ Apple trao đổi tin đồn và suy đoán về các sản phẩm mới của công ty. Các trang web đã thu hút người hâm mộ và tăng mức độ quan tâm đến các sản phẩm mới cao hơn bất kỳ công ty nào khác.
Hãy nhớ rằng, nhiệm vụ chính của người lãnh đạo là tổ chức và củng cố bộ lạc của bạn. Nhưng người lãnh đạo cần gì nữa?
Lãnh đạo có nghĩa là đi vào chân không và tạo ra phong trào
Lãnh đạo ngụ ý một sự thay đổi - đi đến nơi chưa có ai trước đây: trong chân không.
Để tạo ra một bộ lạc bạn cần một sự thay đổi rõ ràng. Nhu cầu thay đổi phát sinh từ sự khó chịu khi cảm thấy thiếu thứ gì đó trên thế giới. Người lãnh đạo đi thẳng vào vùng khó chịu (chân không) và khiến mọi người theo dõi anh ta.Bất chấp rủi ro, các nhà lãnh đạo làm điều này với niềm tin vào ý tưởng và biết rằng những đổi mới càng sớm xảy ra, chúng càng hiệu quả.
Đừng nghĩ rằng số phận này chỉ nằm trong khả năng của những người nổi tiếng và lôi cuốn. Bản thân bạn có thể trở thành một nhà lãnh đạo! Các nhà lãnh đạo, trước hết, cao quý, và do đó được coi là lôi cuốn.
Loại bỏ những quan niệm sai lầm. Nhiều người tin rằng cần phải nổi tiếng hoặc toát lên sự quyến rũ để trở thành một nhà lãnh đạo. Nhưng chúng tôi (các thành viên của bộ lạc) nhanh chóng xác định liệu một người Động lực của một người có thật và không quan tâm hay không, hay anh ta chỉ đơn giản là một kẻ ích kỷ tự ái.
Các nhà lãnh đạo thực sự cho nhiều hơn họ yêu cầu. Đó là lý do tại sao Al Gore làm cho bộ phim của anh ấy miễn phí, và Shepard Fairy (nghệ sĩ áp phích nổi tiếng của Obama) chia sẻ khái niệm của anh ấy miễn phí. Những người này tin vào giá trị của công việc của họ và làm cho những người khác tin vào nó, và vì điều này họ được khen thưởng. Bộ phim của Al Gore đã được xem bởi hàng trăm người trên khắp thế giới và giá trị của tác phẩm của Shepard Fairy đã tăng vọt kể từ cuộc bầu cử tổng thống Mỹ năm 2008.
Để làm cho thế giới trở thành một nơi tốt đẹp hơn, chúng ta cần phải bơi ngược dòng thường xuyên hơn
Lãnh đạo có thể thực sự được khen thưởng. Vậy tại sao mọi người không làm điều này?
Quá nhiều người dễ bị cảm xúc bầy đàn. Trường học và xã hội khiến chúng ta ngoan ngoãn, sợ thay đổi. Chúng ta được dạy không được ngẩng cao đầu và không trèo vào công việc của người khác, biến thành một bầy "cừu". Chúng tôi là những người được giáo dục tốt, cũng như "những con cừu ngoan ngoãn".
Cần phải bơi chống lại thủy triều thường xuyên hơn: đặt câu hỏi về hiện trạng và giáo điều hiện có, hành động mà không cần xin phép. Các tổ chức cần những người như vậy để tuyên truyền những thay đổi từ bên trong: đã nhận được một sự tự do nhất định, họ sẽ có khả năng làm những điều đáng kinh ngạc! Họ có thể lãnh đạo các bộ lạc, xâm chiếm các lãnh thổ mới và giúp thay đổi thế giới.
Có rất ít người như vậy, bởi vì các phương tiện truyền thông đã đưa tin cho chúng tôi với những câu chuyện về sự phá sản sắp xảy ra và tự lừa dối bản thân, để không ai dám thách thức hiện trạng.
Tự làm mình thất vọng: mọi thứ đều có rủi ro và thế giới cần những thay đổi mà bạn đang cố gắng thực hiện.
Nỗi sợ hãi khiến việc chuyển ý tưởng thành hiện thực trở nên khó khăn và thay đổi hiện trạng. Nhưng với công nghệ hiện đại, bạn không còn có lý do: bạn không còn cần quyền lực hay tiền bạc. Vì vậy, hãy ngẩng cao đầu và trở thành người lãnh đạo của bộ lạc của riêng bạn!
Điều quan trọng nhất
Xung quanh chúng ta có những bộ lạc mong muốn tìm được thủ lĩnh của họ. Nhờ có Internet, bất kỳ ai cũng có thể trở thành thủ lĩnh của một bộ lạc mà chúng ta rất cần để dẫn họ đến một tương lai tươi sáng hơn.
- Nếu có gì đó làm phiền bạn, hãy thoải mái hành động. Khi bạn lo lắng về điều gì đó, hãy viết một bản tuyên ngôn về tương lai tốt đẹp hơn mà bạn mong đợi. Sau đó đăng tin nhắn trực tuyến và chia sẻ nó với càng nhiều người càng tốt. Bơi chống lại thủy triều.
- Tập hợp bộ lạc của bạn. Đừng quan tâm đến quy mô của bộ lạc, mà là về sự đoàn kết. Cung cấp cho mọi người một nền tảng để giao tiếp dễ dàng. Tiếp tục duy trì cả giao tiếp dọc và ngang. Hãy nhớ sức mạnh của người trong cuộc và người ngoài - các thành viên bộ lạc phải tự phân biệt với các bộ lạc khác.