Để trình bày kết quả của tương lai, bạn cần cảm nhận hiện tại khác đi.
Hãy thử tưởng tượng thế giới vào năm 2100. Bạn thấy gì? Đối với hầu hết mọi người, tương lai có vẻ khá hấp dẫn. Nói về tương lai, chúng tôi muốn nói không chỉ là thời gian trôi qua, mà là sự tiến bộ đạt được trong thời gian này, đó là sự khác biệt so với hiện tại.
Tiến độ được chia thành ngang và dọc.
- Tiến bộ theo chiều ngang là sự phát triển của những ý tưởng và đổi mới hiện có. Máy gia tốc chính của nó là toàn cầu hóa, góp phần truyền bá ý tưởng hiện có giữa nhiều người hơn.
- Tiến bộ theo chiều dọc là việc tạo ra một thứ không tồn tại trước đây: một công nghệ mới hoặc phương pháp sản xuất.
Nghĩa là, tiến độ theo chiều ngang là chuyển động từ 1 đến n, và tiến độ theo chiều dọc là từ 0 đến 1.
Thí dụ. Tiến bộ theo chiều ngang - sản xuất hàng loạt điện thoại và phân phối tại các nước đang phát triển. Tiến độ dọc - việc tạo ra một điện thoại thông minh.
Tiến trình theo chiều dọc rất khó dự đoán, bởi vì bạn cần tưởng tượng một thứ chưa tồn tại trong tự nhiên. Tiến bộ trong tương lai có thể được dự đoán bằng cách nhìn vào hiện tại từ một quan điểm khác.
Để nhìn thấy tương lai, bạn phải phê phán hiện tại. Rốt cuộc, chỉ có một người có khả năng suy nghĩ bên ngoài khuôn khổ của các chuẩn mực được thiết lập mới có thể nhìn thấy và thay đổi tương lai.
Thí dụ. Tác giả coi khả năng này là cực kỳ quan trọng, do đó, tại một cuộc phỏng vấn, ông yêu cầu các ứng viên trích dẫn một niềm tin được chấp nhận chung mà họ không đồng ý.
Chỉ có bạn chịu trách nhiệm cho tương lai của bạn
Làm thế nào để chuẩn bị cho một cuộc họp với những hoàn cảnh khác nhau và chưa biết đang chờ bạn trong tương lai?
Người hiện đại đang cố gắng chuẩn bị cho bất kỳ tương lai nào, nhưng điều đó là vô ích, vì nó chứa quá nhiều lựa chọn và biến số. Tốt hơn là thực hiện một nỗ lực tập trung và tạo ra tương lai của riêng bạn.
Thí dụ. Nhiều sinh viên tham dự nhiều hoạt động ngoại khóa để đến một trường đại học danh tiếng. Nhưng nó không khôn ngoan hơn để tập trung vào một môn học để trở thành tốt nhất trong đó?
Đó là một nỗ lực có mục đích dẫn đến thành công, và không phải là "quyền lực cao hơn". Xét cho cùng, nếu thành công là kết quả đơn giản của may mắn, chúng ta sẽ không thấy những thành tựu lặp đi lặp lại của những người như Steve Jobs hoặc tác giả của một cuốn sách mở ra một số doanh nghiệp thành công.
Mỗi startup có một, tương lai tốt nhất cho nó, đòi hỏi những nỗ lực tập trung. Tại sao chỉ có một? Bởi vì nó đòi hỏi các điều kiện đặc biệt: một thị trường tốt nhất cho các sản phẩm của công ty, một thời điểm thích hợp để phát hành, v.v. Và để không bỏ lỡ thời điểm thích hợp, bạn phải có ý thức chọn con đường của mình.
Khó khăn chính là xác định các điều kiện lý tưởng cho một khởi nghiệp. Quyết định cho chính mình những gì bạn đang phấn đấu trong tương lai. Và hãy nhớ rằng chỉ một người có thể suy nghĩ bên ngoài khuôn khổ của các chuẩn mực được thiết lập mới có thể nhìn thấy tương lai.
Độc quyền là tốt cho kinh doanh và xã hội.
Nghe từ "độc quyền", mọi người nghĩ về các công ty lớn, tội phạm đang lấn át các đối thủ cạnh tranh. Nhưng họ đã sai. Người ta tin rằng cạnh tranh là một động lực kinh tế lý tưởng, vì các công ty đang cố gắng nổi bật so với phần còn lại. Tuy nhiên, nó là độc quyền thúc đẩy sự đổi mới. Sao có thể như thế được?
Nếu bạn có độc quyền, điều này không có nghĩa là cạnh tranh không công bằng. Bạn chỉ cần làm một cái gì đó tốt hơn nhiều so với những người khác. Nếu bạn đang tạo ra một cái gì đó mới và các công ty khác không thể so sánh với bạn, đây không hẳn là một điều xấu.
Thí dụ. Google là công ty độc quyền trong ngành công cụ tìm kiếm trên Internet, hầu như không có kiến thức về cạnh tranh.Điều này có vẻ không công bằng cho các công ty khác, nhưng nó mang lại lợi ích cho tất cả những ai thích sử dụng Google.
Sự độc quyền có lợi cho xã hội, vì nó thúc đẩy sự tiến bộ - nó truyền cảm hứng cho các doanh nghiệp khác nghĩ ra cách thay thế một công ty như vậy khỏi thị trường.
Thí dụ. Để cạnh tranh trong thị trường công cụ tìm kiếm, một công ty phải vượt qua Google. Nếu cô ấy thành công, chính người tiêu dùng sẽ chiến thắng.
Độc quyền là điều kiện tiên quyết cho sự tồn tại của một doanh nghiệp có lợi nhuận cao. Nó cho phép bạn đặt giá riêng của bạn, cung cấp lợi nhuận cao. Nếu sản phẩm của bạn không tốt hơn so với đối thủ, bạn sẽ phải hạ giá, đồng nghĩa với việc giảm lợi nhuận.
Thí dụ. Trong một ngành hàng không cạnh tranh cao, giá cực kỳ thấp. Năm 2012, một chuyến bay chở khách chỉ mang về 0,37 đô la. Đồng thời, hơn một phần tư doanh thu Google Google là lợi nhuận.
Bí mật của một công ty thành công không thể được sao chép
Trong thế giới hiện đại, dường như các khả năng tiến bộ theo chiều dọc đã cạn kiệt, và không còn có thể đưa ra một cái gì đó mới. Nhưng quan niệm sai lầm nguy hiểm này có thể cản trở thành công của bạn. Thế giới đầy những bí mật mà hầu hết mọi người không biết. Do đó, chúng rất khó (nhưng không phải là không thể) tiết lộ. Thông thường những bí mật này có nguồn gốc sâu xa trong xã hội, và khám phá của họ có thể mất nhiều thế kỷ.
Thí dụ. Chế độ nô lệ vài thế kỷ trước là một hiện tượng phổ biến, được xã hội chấp nhận. Vào thời điểm đó, sự bất công của chế độ nô lệ là một bí mật.
Bí mật tốt nhất cho một công ty công nghệ là công nghệ tiên tiến. Họ có thể làm cho vị trí lãnh đạo của cô ấy trở nên bất khả xâm phạm. Bạn cần tìm và thích hợp những bí mật như vậy. Nếu không, bạn sẽ trở thành một người tham gia khác trong tiến trình theo chiều ngang, bán hàng hóa thông thường trong một thị trường cạnh tranh.
Thí dụ. Vào những năm 1990, Hewlett-Packard đã phát triển công nghệ tốt nhất và sử dụng nó, lần lượt phát hành các sản phẩm sáng tạo (máy in màu giá rẻ và máy in phổ thông, máy photocopy và fax) - một ý tưởng điên rồ thời bấy giờ. Nhưng vào những năm 2000, công ty đã thay đổi chiến lược, kết quả là nó đã mất một nửa giá trị thị trường.
Phải mất nhiều năm làm việc để tạo ra một công ty thành công, có lợi nhuận.
Chúng tôi đại diện độc quyền bởi những người khổng lồ cao chót vót trên các đối thủ cạnh tranh của chúng tôi. Nhưng họ không ngay lập tức như thế: tạo ra một sự độc quyền thành công cần rất nhiều thời gian. Điều này đặc biệt đúng với lợi nhuận: có thể mất hàng thập kỷ để một công ty khởi nghiệp trở thành một doanh nghiệp có lợi nhuận. Nhưng ngay cả khi công ty ban đầu không tạo ra lợi nhuận, nó vẫn có giá trị. Giá trị được xác định bởi lợi nhuận mà nó có thể nhận được trong suốt các hoạt động của mình.
Thí dụ. Năm 2001, PayPal không tạo ra lợi nhuận nào cả. Tác giả đã tính toán giá trị của công ty và thấy rằng phần lớn nó bao gồm thu nhập mà PayPal chỉ nên kiếm được trong mười năm!
Đừng mong đợi ngay lập tức trở thành một nhà lãnh đạo - hãy tính đến lâu dài.
Làm thế nào để làm cho một startup độc quyền có lợi nhuận? Bắt đầu nhỏ và từ từ phát triển. Trở thành tốt nhất trong lĩnh vực của bạn. Bắt đầu bằng cách tìm kiếm một thị trường hẹp và cụ thể nhất có thể. Vì vậy, nó dễ dàng hơn để trở thành một người chơi thống trị. Và khi giành được độc quyền trong lĩnh vực này, bạn có thể tham gia vào một thị trường rộng lớn hơn.
Thí dụ. Jeff Bezos (người sáng lập Amazon) đã đặt cho mình mục tiêu trở thành nhà bán lẻ trực tuyến lớn nhất thế giới. Nhưng lúc đầu anh chỉ bán sách! Khi chinh phục thị trường sách, Amazon dần bắt đầu cung cấp các danh mục sản phẩm khác. Đó là, Amazon đã thành công không chỉ sau một đêm.
Khởi nghiệp cần một nền tảng vững chắc
Công ty phải đặt một nền tảng vững chắc để tồn tại lâu dài. Do đó, những ngày đầu tiên tạo ra một doanh nghiệp là vô cùng quan trọng. Thành phần chính của nền tảng là nhân viên tốt. Các công ty khởi nghiệp thường nhỏ và mỗi thành viên trong nhóm đóng vai trò quan trọng.
Thí dụ. Trước khi đầu tư vào một công ty, tác giả phân tích không chỉ các kỹ năng của mọi người, mà cả các kết nối cá nhân của họ.Anh ta biết sự mất đoàn kết của nhóm có nghĩa là gì: trước khi thành lập PayPal với Luke Nosek, tác giả đã đầu tư vào công ty Nosek, anh ta đã mở ra với một người gần như không quen biết, và sau đó sự khác biệt của họ đã phá vỡ doanh nghiệp.
Sự cân bằng lợi ích của các chủ sở hữu của công ty cũng rất quan trọng. Người sáng lập và nhà đầu tư có thể có những lợi ích khác nhau, nhưng công ty không nên chịu đựng điều này.
Thí dụ. Những người sáng lập công ty có thể dành thời gian để phát triển một sản phẩm và ban giám đốc thường mong muốn kiếm lợi nhuận sớm hơn. Những lợi ích này không mâu thuẫn với nhau, nhưng có thể dẫn đến xung đột, vì vậy điều quan trọng là xác định cách loại bỏ các tình huống như vậy ở giai đoạn đầu.
Xây dựng văn hóa vững chắc trong nhóm khởi nghiệp của bạn để tăng năng suất của bạn. Văn hóa doanh nghiệp không chỉ là những phần thưởng dễ chịu cho nhân viên (bàn bi-a và máy bán hàng tự động với đồ uống), mà còn là mối quan hệ giữa mọi người.
Thí dụ. Nhờ vào văn hóa doanh nghiệp của PayPal, nhóm đã trở nên thân thiết đến mức nhiều người sau đó đã mở công ty riêng của họ.
Sản phẩm của bạn sẽ không tự bán - nhân viên làm điều này
Nghe từ "quản lý bán hàng", hầu hết đều tưởng tượng một người đàn ông trong bộ đồ rẻ tiền, lang thang đến tận nhà, đề nghị mua máy hút bụi. Không phải là cách dễ chịu nhất.
Nhưng đối với kinh doanh, bán hàng là rất quan trọng. Những người đam mê công nghệ thích tập trung vào phát triển sản phẩm, nhưng những nỗ lực của họ sẽ vô ích nếu sản phẩm không đến tay người tiêu dùng. Không có sản phẩm sẽ được mua trừ khi bán.
Một phân phối hiệu quả đòi hỏi phân phối đúng. Nó không chỉ bao gồm các kênh bán hàng, mà còn bao gồm cả lao động của người bán. Cần kiểm tra tiềm năng của từng khách hàng trước khi quyết định cần bao nhiêu nỗ lực để bán.
Thí dụ. Tác giả là một trong những người sáng lập của công ty Palantir, trong đó chỉ một lần bán đã mang lại vài triệu đô la. Trong một doanh nghiệp như vậy, tổng giám đốc phải đích thân thực hiện việc bán hàng, vì khách hàng trả số tiền như vậy mong đợi sự tham gia cá nhân của người quản lý. Nếu các thỏa thuận chỉ mang lại vài trăm nghìn đô la, thì nó không hiệu quả khi dành thời gian cho các CEO được trả lương cao. Nhưng CEO vẫn sẽ cần một đội ngũ bán hàng mạnh mẽ.
Một phương pháp phân phối khác là sử dụng các chiến lược bán hàng.
Nhiều người không thích người bán, vì bán hàng có liên quan đến việc thao túng con người. Những nỗ lực rõ ràng để gây ảnh hưởng đến người tiêu dùng không mang lại thành công, nhưng có những chiến lược có thể thuyết phục bất cứ ai.
Thí dụ. Hãy nhớ Tom Sawyer. Ông là một người bán hàng lành nghề đến nỗi ông đã kiếm được tiền từ việc vẽ hàng rào. Nhưng ngày nay không có người bán sáng tạo! Những người sáng lập là bản gốc tuyệt vời, nhưng tầm nhìn của họ là rất quan trọng đối với công ty.
Người sáng lập startup trung bình trông như thế nào? Đây là những người kỳ lạ, đặc biệt là trong trường hợp các công ty thành công. Có lẽ họ từ khi sinh ra hoặc chỉ bắt chước một ai đó, nhưng hầu như mọi người sáng lập một công ty thành công đều hơi ... phi thường.
Thí dụ. Hãy nhìn vào nhóm sáng lập PayPal: hầu như mọi thành viên đều kỳ lạ. Khi còn là thiếu niên, bốn người trong số họ thậm chí còn nghiện chế tạo bom!
Độc đáo là quan trọng bởi vì những người sáng lập làm nhiều hơn là chỉ mở một công ty: họ cho nó một tầm nhìn. Cho dù chiến lược quản lý hoàn hảo đến mức nào, một công ty phải tuân theo một nhiệm vụ cụ thể.
Thí dụ. Hãy nhớ Steve Jobs trở lại Apple vào năm 1997. Ông bắt đầu với việc phát hành iPod vào năm 2001, được các nhà phân tích bác bỏ, coi máy nghe nhạc này chỉ là một tiện ích thời trang cho người dùng Mac. Nhưng tất cả các thiên tài của kế hoạch Jobs, đã thể hiện khi Apple giới thiệu iPhone và iPad, tạo ra một loạt các thiết bị của Apple có hình dáng đẹp và các tính năng độc quyền. Jobs thực sự đã biến Apple thành công ty đắt nhất thế giới, theo một kế hoạch dựa trên tầm nhìn của chính ông.
Ngay cả các công ty lớn cũng cần sự độc đáo của người sáng lập.
Điều quan trọng nhất
Thành công của một startup không phụ thuộc vào may mắn. Chính bạn tạo ra tương lai của bạn nếu bạn có thể thách thức những niềm tin được chấp nhận chung. Trở thành người giỏi nhất trong doanh nghiệp của bạn - và thành công sẽ đến với bạn!
- Lấy một ngách trước. Nếu bạn tìm thấy một ý tưởng bất thường cho một công ty khởi nghiệp, đừng cố gắng chinh phục một thị trường lớn ngay lập tức. Xác định một phân khúc nhỏ nơi bạn có thể làm điều gì đó tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. Bằng cách tạo độc quyền cho nó, bạn có thể vào các thị trường khác.
- Thế giới vẫn còn đầy bí mật - hãy khám phá chúng! Hãy nhớ rằng những bí mật chỉ được tiết lộ cho những người có thể suy nghĩ bên ngoài khuôn khổ của các quy tắc được thiết lập. Bạn cần chú ý một ý tưởng chiến thắng mà chưa ai phát triển và nắm vững nó để chuyển từ số 0 sang số một - chỉ bằng cách này bạn sẽ thành công.