Chúng ta quá tải thông tin đến nỗi não của chúng ta sẽ tự động loại bỏ hầu hết các thương hiệu.
Chúng tôi liên tục bị quá tải với thông tin. Với sự phát triển của các phương tiện truyền thông, tác động của tiếp thị và quảng cáo đã tăng lên theo cấp số nhân. Một gia đình trung bình ở Mỹ xem TV hàng ngày trong hơn bảy giờ, và đó là vô số quảng cáo mỗi ngày. Thông tin có ở khắp mọi nơi: đã có trong bữa sáng, chúng tôi đọc thành phần của ngũ cốc trên hộp.
Luồng thông tin này cần được lọc và chúng tôi tự động xếp hạng các thương hiệu và sản phẩm trong tâm trí của chúng tôi. Thương hiệu với chiến lược tiếp thị hiệu quả nhất chiếm vị trí đầu tiên. Chúng tôi gán các thương hiệu khác ở vị trí thấp hơn của xếp hạng và không có khả năng chi tiền cho chúng.
Android và iOS đã tự thiết lập thành công ở những nấc thang cao nhất. Nhờ tiếp thị thành công, hầu hết chúng ta chỉ biết hai hệ điều hành này. Chúng chiếm gần như toàn bộ thị trường của các hệ điều hành di động.
Để được chú ý trong một thị trường đông đúc, chiến lược của bạn phải nổi bật. Nếu không, khách hàng sẽ đơn giản quên đi sản phẩm của bạn.
Trở thành một nhà đổi mới
Nếu sản phẩm chiếm vị trí đầu tiên trên thị trường, thì người tiêu dùng sẽ mua nó.
Thí dụ. Coca-Cola là loại nước giải khát phổ biến nhất trong nhiều thập kỷ. 7-Up và Dr Pepper cam chịu so sánh với Coca-Cola. Tất cả các sản phẩm tiếp theo đều được coi là không phải là duy nhất và sẽ luôn cạnh tranh với những người tiền nhiệm.
Chúng tôi luôn nhớ một điều mới lạ. Khó nhớ các sản phẩm bổ sung trong cùng loại sản phẩm.
Thí dụ. Apple đã tiên phong trong việc ra mắt Mac, máy tính đầu tiên dành cho người tiêu dùng giàu có. Apple duy trì vị thế của mình bằng cách bán sản phẩm với giá cao hơn các sản phẩm khác.
Thương hiệu lần đầu tiên gia nhập thị trường bán sản phẩm của mình gấp đôi so với các đối thủ. Điều này cho phép người tiêu dùng hình thành bất kỳ hình ảnh của sản phẩm. Bạn có thể mở một biên giới hoàn toàn mới trong quảng cáo mà không phải cạnh tranh với các sản phẩm khác, điều này sẽ củng cố vị thế của bạn trên thị trường. Hãy là người đầu tiên để mọi người nhớ đến sản phẩm của bạn mãi mãi.
Để định vị thành công một sản phẩm, bạn cần một phương pháp tiếp thị thời trang lôi cuốn.
Làm thế nào để mọi người nhớ đến sản phẩm của bạn? Bạn cần biết rõ thị trường của mình và tìm ra phương pháp tiếp thị phù hợp.
Hãy suy nghĩ về xu hướng thị trường hiện tại.
Thí dụ. Marlboro định vị thuốc lá là một thuộc tính của một người đàn ông thực sự, tương ứng với tinh thần thời đó. Nhưng bạn có biết Lorilland? Chắc là không. Họ quảng bá sản phẩm của họ theo cùng một cách, nhưng hai mươi năm sau Marlboro. Nam tính đã không còn là mốt, và Lorilland không thể đạt được vị thế sùng bái của Marlboro.
Apple định vị các sản phẩm của mình như một sự thay thế cho một PC tiêu chuẩn, nhưng với thiết kế cải tiến và dành cho những khách hàng giàu có hơn. Những sản phẩm như vậy đã được chứng minh là có nhu cầu, và công ty đã trở nên cực kỳ thành công.
Đã xác định một phương pháp tiếp thị hiệu quả, hãy bám vào nó. Hãy nghĩ về dài hạn, nghĩa là, năm đến mười năm tới, và đừng lo lắng về các vấn đề ngắn hạn. Từ bỏ sớm định vị mang lại thành công cho bạn có thể làm giảm doanh số.
Thí dụ. Công ty cho thuê xe Avis đã trở nên nổi tiếng với tư cách là người hiếu học số 2. Đạt được thành công, khẩu hiệu đã được đổi thành "Avis sẽ là số 1", sau đó công ty đã mất một thị phần đáng kể.
Điều quan trọng là phải hiểu xu hướng hiện tại để bán hàng hóa. Đã giành được một vị trí với một chiến lược tiếp thị hiệu quả, đừng thay đổi nó.
Nếu bạn có thể là người đầu tiên, hãy tìm vị trí thích hợp của bạn hoặc tận dụng sự cạnh tranh
Nếu không thể làm sản phẩm trước, hãy trở thành người theo dõi. Để công nhận sẽ phải chiến đấu. Ngay cả khi sản phẩm của bạn tốt hơn, người tiêu dùng sẽ tiếp tục tin tưởng vào bản gốc.
Tìm vị trí thích hợp của bạn trên thị trường - ví dụ, một nơi cho sản phẩm của bạn có thể được tìm thấy trong một phân khúc đắt tiền hơn của thị trường.
Thí dụ. Michelob trở thành thương hiệu bia độc quyền đầu tiên.
Bạn có thể củng cố vị trí thương hiệu bằng cách sử dụng điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh.
Thí dụ. Avis là một tín đồ của Hertz, người dẫn đầu thị trường, nhưng đã thay đổi tình hình nhờ vào khẩu hiệu sôi động của nó: dòng Avis chỉ là số. Tại sao bạn nên hợp tác với chúng tôi? Bởi vì chúng tôi cố gắng hơn. Lợi nhuận Avis tăng lên nhờ sự phản đối của Hertz, có nghĩa là một vị trí rõ ràng và rõ ràng trong tâm trí của người tiêu dùng.
Thay đổi vị trí của một đối thủ cạnh tranh trên thị trường và thế chỗ anh ta.
Thí dụ. Các nhà sản xuất Tylenol đã loại bỏ người dẫn đầu thị trường - Aspirin, nói rằng nó có thể gây buồn nôn hoặc gây ra cơn hen suyễn. Vì vậy, trong suy nghĩ của người tiêu dùng, có một khoảng cách trong danh mục thuốc giảm đau an toàn. Tylenol chiếm nó, trở thành thương hiệu hàng đầu trong số các thuốc giảm đau.
Đừng đầu tư vào sự thành công của các thương hiệu nổi tiếng
Khi một thương hiệu trở nên thành công, sự cám dỗ là rất lớn để làm giàu bằng chi phí của nó, thúc đẩy một cái gì đó tương tự hoặc chỉ là miễn phí cho các trò chơi miễn phí. Nhưng khách hàng sẽ không tự động tin tưởng sản phẩm của bạn.
Thí dụ. Coca-Cola đã cố gắng tạo ra một sản phẩm theo dõi cạnh tranh với Tiến sĩ Pepper, ông Pibb. Ý tưởng thất bại thảm hại. Ngay cả vị trí hàng đầu của Coca-Cola cũng không giúp ông Pibb trở nên nổi tiếng.
Theo người tiêu dùng, một thương hiệu nổi tiếng chỉ có thể sản xuất một sản phẩm tốt. Khi quảng bá hai sản phẩm - một sẽ thất bại.
Cạm bẫy nâng cao nâng cao - không sử dụng tên của một sản phẩm thành công cho các sản phẩm khác.
Thí dụ. Công ty xà phòng Chữ ký Dial Soap là một thành công lớn ở Hoa Kỳ. Nhưng khi cố gắng quảng bá sản phẩm khử mùi Dial Deodorant mới, chiến dịch tiếp thị đã thất bại.
Người tiêu dùng nhớ không phải chính sản phẩm, mà là tên và ý nghĩa của nó. Mở rộng ý nghĩa của sản phẩm này sang sản phẩm khác, bạn vi phạm tính toàn vẹn của hình ảnh trong tâm trí người tiêu dùng. Khách hàng hoài nghi về sản phẩm.
Nếu bạn quản lý để tạo và duy trì một thương hiệu mạnh mẽ, nó sẽ cung cấp cho bạn sự bất tử: thương hiệu sẽ trở thành một tên hộ gia đình.
Thí dụ. Tự cắt mình, hầu hết người Mỹ đều nói rằng, tôi cần một người hỗ trợ ban nhạc, vì thay vì tôi cần một người hỗ trợ ban nhạc.
Tên nên rõ ràng và đáng nhớ.
Cái tên phải dễ nhớ để giữ chặt trong tâm trí người tiêu dùng. Làm thế nào để đưa ra một cái tên tốt?
Bạn có thể chọn một từ bất thường, kỳ quái. Ví dụ: Tạp chí Esquire.
Nhưng điều này không phải lúc nào cũng là một ý tưởng hay: Esquire đã mất thị phần do sự ra đời của Playboy. Mọi người đều hiểu Playboy nói về cái gì, và chỉ một số ít biết ý nghĩa chính xác của từ es esquire. Những cái tên tốt nhất được hiểu bởi hầu hết mọi người.
Tên này có thể là một từ hư cấu không đưa ra ý tưởng rõ ràng về sản phẩm (Kodak hoặc Xerox). Nhưng cái tên không thực sự quan trọng nếu sản phẩm là sản phẩm đầu tiên thuộc loại này.
Sự đổi mới có thể cứu bạn khỏi các vấn đề liên quan đến tên.
Thí dụ. Coca-Cola thường được gọi là "Coke." Nhưng do vị trí thị trường, không có nguy cơ ý nghĩa tiêu cực của từ này (liên kết với cocaine).
Nếu bạn không phải là người đầu tiên trên thị trường, bạn cần tên đơn giản và dễ nhớ nhất.
Các từ chung chung, như Newsweek, có hiệu quả vì chúng mô tả sản phẩm, khá ngắn gọn và đơn giản.
Không sử dụng chữ viết tắt - người tiêu dùng phải hiểu đầy đủ tên thương hiệu.
Thí dụ. International Business Machines chỉ có thể sử dụng tên viết tắt (IBM) sau khi nó trở nên rất nổi tiếng.
Người tiêu dùng sẽ chỉ nhớ tên mà họ hiểu - phấn đấu cho điều này.
Điều quan trọng nhất
Để đưa sản phẩm ra thị trường thành công, bạn cần đưa ra một cái tên hay, tránh bẫy quảng cáo và sử dụng điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ để làm lợi thế cho bạn. Nếu bạn không thể là một nhà đổi mới, đừng trở thành một sản phẩm khác không phải là một sản phẩm khác mà hãy sử dụng những phẩm chất và tính năng tích cực của bạn để tìm một vị trí thích hợp trong một thị trường đông đúc.